Tiếp theo bài viết trước… « Mẫu hình »

Một trong những khái niệm hiệu quả nhất trong phát triển bản thân là mẫu hình. Mẫu hình đơn giản là bạn tìm người đã đạt được những điều bạn muốn trong một lĩnh vực nào đó, học cách họ làm để có được kết quả đó và sau đó thực hiện chính xác những điều anh ta làm.

Bạn tìm kiếm mẫu hình ở đâu ?

Mình nghĩ rằng nơi tốt nhất để làm việc này là thông qua các tổ chức nghề nghiệp chuyên môn. Làm tình nguyện cho các tổ chức này thì thường là một cách tốt để gặp một trong những người thành đạt nhất.

Hội thảo công nghiệp cũng là một nơi tuyệt vời. Mình thấy rằng những cuộc hội thảo nhỏ (khoảng 2000 người) là nơi tốt nhất. Nếu hội thảo quá lớn, nó rất khó để tìm ra đúng người và họ thường bị tràn ngập bởi công việc. Nhưng trong các buổi hội thảo nhỏ, bạn sẽ thường xuyên tìm thấy những người nổi tiếng sẵn sàng chia sẻ với bất cứ người nào mong muốn nói chuyện với họ.

Làm thế nào để bạn xác định mẫu người mà bạn cần làm theo ?

Tìm ra người đã có những kết quả mà bạn muốn có. Thông thường bạn có thể có hình ảnh tốt về kết quả của người nào đó chỉ bởi sự nổi tiếng của họ. Bạn có thể phải chuẩn bị tư tưởng khi gặp những mẫu hình không như đòi hỏi của bạn, luôn có rủi ro về sự đánh giá về kết quả thực sự của ai đó, vì vậy hãy giảm rủi ro bằng việc làm theo nhiều người.

Nếu tất cả không như bạn muốn, hãy tìm kiếm một nụ cười. Mình thích học từ những người dường như thật sự hạnh phúc.

Nếu bạn không có một hình ảnh rõ nét về kết quả thực sự của một người nào đó, đừng làm theo họ khi bạn không thể nhận biết một cách rõ ràng.

Làm thế nào để bạn có thể gặp riêng người không quen biết bạn ?

Điều này nghe có vẻ hiển nhiên, nhưng đơn giản là tiến lại gần và tự giới thiệu bạn. Đây là một kỹ năng có thể học được, vì vậy nếu bạn cảm thấy xấu hổ khi làm điều đó, bạn cần thời gian để luyện tập. Bạn có thể tận dụng từ việc đọc một vài cuốn sách về networking như là Harvey Mackay « Tự đào giếng trước khi chết khát ». Cách đây hai tháng, mình có dự một bài nói chuyện của Susan Roane. Cô ấy giành ra 7 giây cho mỗi người tự giới thiệu và sau đó mỗi người đi vòng quanh phòng để nói chuyện với người khác. Điều này giúp mọi người xây dựng một số kỹ năng giao tiếp, nhưng quan trọng nhất nó làm bạn can đảm hơn.

Làm thế nào để bạn gây dựng được mối quan hệ với người mà bạn vừa mới gặp ?

Có rất nhiều tài liệu về kỹ năng xây dựng mối quan hệ mà bạn có thể học được. Một cách tốt nhất là « Phản chiếu » và tiếng anh là « Matching », « Mirroring ». Điều này đòi hỏi thực hành nhưng nó rất hiệu quả. Bạn hãy vào Google và tìm kiếm « Matching và Mirroring » và chắc chắn bạn sẽ tìm thấy nhiều tài liệu về nó. Bạn cũng có thể đọc thêm về NLP trong bất cứ cuốn sách nào.

Một cách đơn giản khác để xây dựng mối quan hệ mà không đòi hỏi phải luyện tập là hỏi câu hỏi « Anh bắt đầu trong công ty X như thế nào» ? Anh bắt đầu làm diễn viên như thế nào ? Anh bắt đầu nói chuyện trước công chúng như thế nào ? Anh bắt đầu công việc kinh doanh như thế nào ? Trong 95% trường hợp, bạn sẽ nhận được phản ứng tích cực từ phía đối phương khi trả lời câu hỏi này. Mình sử dụng câu hỏi này trong mọi trường hợp khi mình nói chuyện với người mà mình chưa quen. Và nhờ đó mình đã nghe được những câu chuyện hay và biết nhiều người khởi động công việc kinh doanh của họ như thế nào.

Bạn phải nhớ rằng kỹ năng xây dựng các mối quan hệ một cách chân thành và tôn trọng lẫn nhau thì rất quan trọng. Nó có thể rất hiệu quả, nhưng nếu bạn không thành thực trong việc áp dụng chúng, đối phương sẽ phản ứng ngược lại những gì bạn mong đợi. Gặp gỡ mọi người và học hỏi được từ họ vì bạn yêu thích điều đó, chứ không phải vì bạn bắt ép bạn phải làm để mong muốn khát khao có được thêm những lợi nhuận cho công việc kinh doanh của bạn.

Câu hỏi nào mà mình hỏi khi mình muốn làm theo người đó ?

Điều đó tùy thuộc vào bạn. Bạn muốn biết cái gì ?

Một trong những câu hỏi tốt trong mọi trường hợp là : « Anh sẽ làm gì nếu anh là tôi ? ». Tất nhiên trước tiên bạn để cho người đối diện biết tình trạng hiện tại và những mong muốn của bạn. Nhưng câu hỏi này sẽ tạo ra một sự giúp đỡ thành thật và câu trả lời thực tế.

Con người là một nguồn kiến thức quan trọng nhất, hơn tất cả sách, web, công nghệ và nguồn khác không đến từ con người.

Con người là một nguồn có ý nghĩa nhất cho bạn. Trong cuốn sách « Quyền lực không giới hạn », Tony Robbins đã đưa ra một danh sách 7 bí mật mà những người thành công lớn có điểm chung. Lần đầu tiên mình đọc cuốn sách này, mình không đồng ý với lời kết luận đó bởi vì mình nghĩ rằng công nghệ hay kỹ năng con người mới là nguồn quan trọng nhất. Và phải vài năm sau mình mới đồng ý với Tony về quan điểm này. Hãy tưởng tượng ra bạn có xung quanh tất cả các nguồn công nghệ trên thế giới hay tất cả các thông tin trên thế giới. Và bây giờ hãy tưởng tượng bạn có thể tạo mối quan hệ hoàn hảo với tất cả mọi người trên thế giới bên cạnh bạn. Bạn có thấy sự khác biệt ?

Và còn gì nữa ?

Tất nhiên rồi, thêm vào việc học từ những người khác, nó cũng quan trọng kết nối với những người người biết những điều mà có thể bạn cần có nó. Có thể một lúc nào đó trong cuộc đời bạn cần biết những điều đó.

Bài viết này được dịch từ bài viết « Finding fresh brains » trên blog của Steve Pavlina. Từ « mình » trong bài viết này là Steve Pavlina